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提前完成全年净增余额、代理保险计划 彭泽局

时间:2011-12-19 13:48:45   萍乡市邮编查询网   访问:843次

  提前完成全年净增余额、代理保险计划 彭泽局,全年累计邮储余额净增1.2亿元,完成“奋力赶超,勇夺佳绩”确保计划数;全年累计代理保险4344万元,完成“奋力赶超,勇夺佳绩”计划的108.6%,率先提前一个多月完成三项金融指标。

今年以来,彭泽局紧紧围绕年初制定的 “调结构,促规模,争进位”奋斗目标,积极调整发展思路,努力转变增长方式,坚持业务发展和结构调整并重,狠抓落实,取得了很好的效果。其特点是:一是精 心策划,认真组织。今年以来,彭泽局根据年初全市“奋力赶超,勇夺佳绩”金融业务摘牌计划数,创新计划分解方式和激励措施,改变以往单一任务计划下达方 式,以不同业绩对应不同的奖励标准,有效激发各支局、所的业务发展能动性和积极性。在邮储余额发展上,该局树立了“余额要规模发展”的理念,通过绿卡村、 代发工资、征地款等项目拉动余额持续提升,引导基层网点加快余额发展步伐,促进了市场占有率持续上升,业务结构不断优化。截止到10月份,该局每月代发工 资客户数39户,月代发金额约780万元, 全局活期比较年初上涨了5个百分点。二是广泛宣传,营造声势。为配合旺季宣传,该局采用“网点营销+DM宣传”的模式,通过DM广告、LDE显示屏字幕、 网点内宣传和上门宣传等多种形式进行全方位、立体式的宣传,不仅将省市局制作的大批量宣传海报、折页及金融业务产品营销手册及时分发到各网点,同时定制了 纸杯、春联、福字、红包等业务宣传小礼品,分发至各局用于网点馈赠客户使用,此外还专门针对不同等级的优质客户,统一定做了中高档业务宣传礼品分发各单 位,用于优质客户回访和维系,努力营造旺季营销活动氛围。 三是抢抓机遇,高效务实。针对春节前后的资金回流高潮时期,该局细致周密部署安排,精心整合优势资源,创新营销宣传方式和考核激励措施,充分调动发挥一线 员工的积极性,深挖市场,抢占先机,吸收了大量务工返乡人员带回的资金。同时,全力加强后勤支撑保障工作,深入开展优质柜面服务和上门服务,努力以细致入 微的情感服务赢得客户的广泛认可,真正树立了邮政储蓄根植大众、服务百姓的品牌形象。 四是县乡联动,项目支撑。针对地方政府招商引资,工业园区和城区规模快速发展,大量的搬迁征地资金流入到老百姓手上。该局抽调县局各部门和网点骨干组织成 立了泉山工业园区、芙蓉镇江河村和定山工业园区等营销小组,主攻各类代发征地补偿款项目,有效地带动了余额的快速增长,1-11月份该局成功营销各类征地 拆迁款3200万元。 五是你追我赶,争先进位。彭泽局充分发挥季度主题营销竞赛、专项营销竞赛和保险特训营等竞赛作用,上下畅通信息渠道,努力营造竞赛氛围,在全局形成你追我 赶的竞争氛围。该局对金融业务每日手机短信通报最新进度、每旬文字通报推进情况,每月召开调度会,努力让各网点了解自身发展情况及所处位次,及时推广先进 经验和有效做法。